2017年7月19日配信『これからのHP運用について』
ホームティチャー各位
こんにちは！
娘たちのために今年は梅ジュースを作ったのですが、嫁さんが毎日瓶を揺らして掻き混ぜていて、いつの間にか「ママの作った梅ジュース」になっていることに納得がいかない西村です。
さて、前回のメルマガでも触れましたが、この7月と8月から新たに多くの先生方がHPを始められます♪
もちろん皆さんの目的は「生徒募集」だと思います。
ピークとなるのは3月ですが、実は去年の数字で見ると7月が2番目のピークで、「こんな時期に無料体験が入るとは思わなかった」「チラシだとこの時期には新規との接点はほぼなかったのに」とビックリされたのを覚えてます。
2016年1月からスタートしたSEEKのホームページサービスも、先陣を切ってご活用いただいた先生方のお陰で、色々な事例やパターンが見えてきました。
並行して、SEEKからも様々な改善やオプションサービスの提供を行って参りましたが、今回はこれからホームページを活用していく先生のために、これまでの経過で培った事例や数値をもとに、運用のアドバイスをさせていただきたいと思います。
てなわけで、今回のメルマガは既にご活用されている先生方には「為にならないメルマガ（笑）」となりますので、そっと閉じて頂ければ幸いです。
まず、「Webで集客を実現する」には、公式があります^^
アクセス数×成約率＝Web集客
となります。
イマイチ分かんねーーーーーーー！！！
簡単にいうと
1.どんなに見栄えの良いHPでも、検索でヒットして見られなければ意味がない！
2.どれだけ多くの人に見られても、他の教室に比べて魅力のないページなら選ばれない！
ということです。
だから検索してヒットするようにHPを育てないといけないし、他の教室と比べて選んでもらうためにも教室の魅力を発信しなければなりません。
それを具体的に書いたのが以前配信した
です。
※ID・パスワードは seek です。
メルマガの話としてはそこまで面白くなかったと思いますが（笑、反響を出すためにはとても大事な内容なんで、ぜひ読んでください♪
思えばスタート当初はとてもシンプルなHPでした。お写真を載せることに抵抗を感じられる先生も多かったですし、そもそも活用される先生も少なかったです。
それでも少しずつ活用される先生が増えてきて、「しっかり活用するとどうなるのか」を共有できるようになってきてからは、反響率も比例するように上がってきました。
そう、反響率＝活用率でもあるわけです。
2016年の春先には、「HPから反響があった教室さまのうち、75％はオリジナル写真を活用している」なんていうデータも出て、みなさんに共有したこともあります。
そしてピーク付近での反響率にも変化が表れました。
（反響率とは、全体の掲載数÷全体の反響数で算出）
2016年1月 45.4％
2016年2月 46.4％
2016年3月 52.9％
2016年4月 40.4％
↓
2017年1月 49.8％
2017年2月 69.2％
2017年3月 97.4％
2017年4月 78.7％
1月以外は、前年比でかなり伸びているのが分かります。
実はアクセスを上げるという面では、オプションサービスの「Googleプレイス」なんかも地味に貢献度が高いのですが、やっぱりメインであるHPの対策が大きいです。
「レッスンイベント風景」や「イベント情報」、そして「実績紹介」などのコーナーをリリースしたのが2016年の春先からなので、夏場に色々と追加や更新したものが、徐々に実を結んだ成果といえます。
HPは作ってすぐには検索でヒットされないし、イベント情報や実績紹介に載せたからといってすぐに検索順位が変化したり反響がアップすることもなかなかありません。
Googleに読み込まれるまでに時間もかかったり、競合他社の強さにも影響されます。
だからチラシのように「撒けばすぐに反応がある」わけではないので、掲載1カ月で「やっぱり駄目」と見切りをつけてやめちゃうのはとても残念なのですが、無理に引きとめることは自分のポリシーに反するので、なるべくフラットにお伝えしたいと心がけています。広告だから「絶対」はないのです。
ちなみにお申込みいただいている教室様の中には、スタート当初からほぼ何も手を付けずに掲載当初のままでかなりの反響を出している教室様もいます。
理由は簡単で、教室名にもついている地名が、「○○ 英会話」や「○○ 英語教室」などでたくさん検索される地名なのにも関わらず、その地域一帯にはほとんど競合他社がいないため、検索でヒットされるのがほぼその教室のみになるわけです。
こういうところは、それこそ「最低限のHP」でも良いのですが、いざ近隣に競合他社ができて、その競合他社がWebに力を入れてくると急に情勢が変わってくるので、やっぱり早めに地域ブランディングをして、足場を固めることが最良だと思います。
最後に、オプションといえばスタンダードプラン以上には「Facebookページ」も付いていて、よくご質問も頂きます。
リリースは8月以降で予定をしておりますが、前述したような「生徒募集の対策」という視点で見ると、正直なところ優先順位は低いです。
アクセスを集めるには、先にリリースした「エキテン」や「Googleプレイス」の方が、現時点では有効であると判断しています。
余談ですが、すでにFacebookを活用されている先生の中でも「勿体ない」と思うことがあります。
それは、魅力的なお写真やコメントを全てFacebookに投稿して、HPはほぼ手つかずになっていることがあります。
確かにFacebookは投稿しやすかったり、拡散性もあるのですが、なかなかビジネスとして機能させるには難しい部分もあります。
例えば「地域名 子ども英会話」とかで検索しても、現状はHPやエキテン、塾なびなどのポータルサイトが上位を占めており、Facebookは露出が弱かったりするので、同じ労力をかけるならばHPに集約させた方が効率的と言えます。
ちなみにオプションサービスである「Googleプレイス」や「エキテン」などは、適切なタイミングでこちらよりご案内させて頂きますので、よろしくお願いします^^
それでは今回はこの辺で♪
次回はもっとハッピーな内容をお届けしたいと思います。
次回をお楽しみに！
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