2017年9月6日配信『活性が低い時期には・・』
ホームティチャー各位
こんにちは！
お腹を気にして「晩飯は軽めでいいから」と家を出るのですが、帰宅後はガッツリと食べるのをくり返し、今や「晩飯は軽めでいいから」と「行ってきます」が同義語として扱われている西村です。
毎月第1、第3水曜日に配信しているこのメルマガも、お盆休みなどで随分久しぶりとなりました！
気がつけばもう秋を感じる季節ですね。
さて、そんな秋はECCジュニアの皆さまにとってはどんな季節でしょうか。
1年以上携わってきた僕からすると、一番はハロウィンのイベントが印象的です。
新規や在籍生、いろいろなお子さんがいると思いますが、すっごい楽しそうにしているお写真を幾つも目にしています！そんなお写真は、生徒募集の観点からみてもとても効果的ですよね。
しかし秋といえばもう一つ特徴があると思います。
それは生徒募集が一番谷間を迎える時期。
ここで「ウチは違うよ！」っていう先生がいらっしゃいましたら、そのご理由をこっそり教えてください！
多くの教室、いや、習い事業界全般の新規が落ち込むのが秋ですよね。
基本的には12月くらいからぼちぼち上がってきて、年明け1月から3月にかけてピークを迎えると思います。
ですので「冬のピーク前の準備期間」と割り切れる部分もありますが、「ほんとに打つ手がないの？」といえば、実はそうでもありません。
僕の大好きな魚釣りで例えると、秋という季節は「（魚の）活性が低い」時期といえます。
魚釣りもほんと不思議なもので、昨日入れ食いだったポイントで今日も釣りをしても「まったく釣れない」ということがよくあります。
気温や水温、時間や水流なんかで捕食性が大きく変わるんです。それを釣り業界では「活性が低い」っていいます。
そんな活性が低いときはどうすればいいのか？
それはズバリ「仕掛けを変える」ことです。
活性が高いときは、極端な話「どんな仕掛けでも食ってくる」ものですが、活性の低いときは、より目立つ集魚力のある仕掛けにしたり、普段の2倍あるいは3倍の撒き餌を使ったりします。
そして狙う対象も、少し食べやすい小さな針にして、一回り小さいサイズを狙ったりもします。
僕の釣り紀行になりそうですね（笑
ごめんなさい。。
話をECCジュニアに戻すと、活性の低いこの時期には、やはり「無料体験」だけではなかなか難しいのではないかと感じています。
じゃあどんな仕掛けが良いか。
その仕掛けとは「検定」です。
もちろん開講されている教室さまとそうでないところがあるのは承知しています。
この活性の低い時期に対する、一つの提案だと思ってください。
これについては今後も色々なアイデアや形が生まれてくると思いますが、直近で「検定」において興味深いケースが生まれているのでここで共有しようと思ったわけです。
ご紹介するケースは、前回の「参考サイトをチェックする♪」でもご紹介させていただいた、北海道は北斗市にある久根別教室さまのお話です。
この教室さまは「まなビーンズ」として開講2年目ですが、計算検定や漢検など、各種検定をフックにしながら、これまで入会に繋げて来られたそうです。
しかし今年の秋は、これまでよりもさらに多くの受験申込みを獲得されているとご連絡をいただきました。
現在は10月の計算検定を告知しているのですが、今日までに21人の受付を完了されたそうです。
ただし計算検定で利益を上げる、って訳ではないそうで、領収書の発送時に「秋の検定チャレンジ」をオススメしてみたり、合否通知の発送時に来春の早期キャンペーンを案内されて、入会に繋げていくそうです。
確かに販促するにはこれ以上ないってぐらいのシーンですよね。
興味のない人に労力かけて販促するよりも、検定でやる気（もしくは危機感）が盛り上がってる人に、それに見合った適切な解決方法を提供することが、どれだけ有効かは言うまでもありません。
ちなみに久根別教室の川村先生曰く、各種検定の実施が6月～1月くらいなので、ECCの入学が少ない時期にあたる分、多少手間がかかっても出来るのだそうです。
仕掛けについて説明すると、そこまで複雑ではなく、告知はポスターやチラシなどの紙媒体、そしてHPです。
但しポスターの設置には、各教育機関等へと足繁く訪問されているようで、築き上げた独自のパイプもお持ちでした。
そんなポスターやチラシには、QRコードを付けています。
そのQRコードにも実はひと工夫があります。
HPのイベント情報には計算検定の告知ページがあるのですが、ポスターに付いているQRコードを読み取ると、そのままダイレクトに検定申込みページに飛ぶようになっているのです。
そして告知ページの下には、申込みフォームが既に用意されているので、そのままワンストップで申込めるようになっています。。
従来のTELやFAXなどで受け付けた場合の、お互いのストレスもなくなるわけです。
いかがでしょうか。
念のため、もう一度教室のURLを記載させて頂きます。
https://eccjuniorbs.jp/ht011000/
活性が低い時期に行う「検定」を、「入会への超効果的な販促」という仕掛けに変えるきっかけになれば幸いです。
今までもその流れはあったとは思いますが、受皿となるHPを充実させることで、その質や量をもっと改善できるということもお伝えしたいと思います。
但し、注意していただきたいのは、以前のメルマガ「Googleさんに好かれることが大事！」でもお伝えした通り、掲載したばかりではすぐに検索でヒットすることはなく、ある程度の期間を経て、上位に表示がされるようになります。
「じゃあ今年はやっても意味ないの？」っていう疑問が出てくると思いますが、釣りと違ってWebの場合は一回その仕掛けをセットすれば、来年以降も有効になるということです。
先ほどの久根別教室さまの場合は、数ヶ月前から対策していたため、今では「北斗市 英検」などでも上位にきていますが、来年のこの時期から慌てて対策するのではなく、今の時期から掲載しておけば、いざっていうときにはしっかり環境が作られて、きちんと戦えるということになります。
また「地域 英検」での上位表示対策は、「地域 英会話」や「地域 子ども英会話」などの対策に比べると、比較的早い段階での上位表示が実現できますので、すぐに動けば今年からの戦いにも効果を発揮する可能性もあります。
いかがでしょうか？
「全ての方に」というお話ではありませんが、少しでも参考になれば幸いです^^
最後になりますが、久根別教室の川村先生には、急な依頼にも関わらず、快くご対応、ご協力頂きましたことに、この場を借りて厚く御礼申し上げます。
それでは今回はこの辺で。
あっ、久しぶりのメルマガに対してのご感想をたくさん頂けたら嬉しいです！！
（本メールにご返信いただく形で届きます^^）
次回はもっとハッピーな内容をお届けしたいと思います。
次回をお楽しみに！